Stigtende Enterprise Account Executive, Noord-Amerika

About This Role

Hierdie is ’n stigtende Enterprise Account Executive-rol met hoë eienaarskap waar jy October Health se kommersiële beweging in Noord-Amerika van die grond af sal bou. Jy sal vir die eerste 12+ maande October se gesig vir vooruitsigte in die VSA wees—deure oopmaak deur jou netwerk, komplekse HR tech-evaluerings bestuur en self transaksies sluit. As jy energie kry uit die skep van iets herhaalbaar (nie om dit te erf nie), sal jy buitengewone invloed hê om te vorm hoe October in die VSA wen. October help maatskappye om spanne te bou wat vinniger as verandering aanpas deur voortdurend gedrags-, operasionele en betrokkenheidseine te lees en dit in duidelike patrone en aanbevole aksies om te skakel—en dan prestasiepsigologie- en gedragsveranderingsprogramme direk aan werknemers te lewer. In die VSA sal jou primêre invalshoek October People wees (moderne HRIS vir maatskappye met 300–1,500 werknemers), met uitbreiding na die breër October Health-platform oor tyd. Jou impak sal gemeet word aan geslote logo’s, ACV en voorspelbaarheid van die siklus—en aan die speelboek wat jy agterlaat: boodskappe wat by CHRO’s aanklank vind, ’n herhaalbare ontdekking- en kwalifikasieraamwerk, business case-sjablone, mededingende verdringingstaktieke en ’n verkrygings-/sekuriteitspad wat wrywing verwyder. Soos die beweging homself bewys, sal jy óf die span daaromheen aanstel en lei óf die beweging aan ’n VP of Sales oordra—jou pad sal deur prestasie en jou voorkeure gevorm word.

Responsibilities

• Neem eienaarskap van die Noord-Amerikaanse verkoopsbeweging van begin tot einde: prospektering, ontdekking, demonstrasies, evalueringsontwerp, prysbepaling, onderhandeling en afsluiting
• Bou en onderhou ’n hoëgehalte uitgaande pyplyn deur jou netwerk en geteikende rekeningstrategieë vir Amerikaanse maatskappye met 300–1,500 werknemers te gebruik
• Lei deeglike ontdekking met CHRO-/People-/HR Ops-belanghebbendes, en koppel October People aan meetbare uitkomste (bv. HR-doeltreffendheid, data-integriteit, werknemerervaring, behoud, bestuurderdoeltreffendheid)
• Skep herhaalbare verkoopsbates wat toekomstige verkopers kan gebruik: ICP-definisie, kwalifikasiekriteria, boodskappe, business case- en ROI-sjablone, mutual action plans en competitive battlecards
• Navigeer sekuriteit-, nakoming- en verkrygingswerkvloeie (insluitend HRIS-integrasies en identiteitsvereistes) en koördineer interne hulpbronne om wrywing te verwyder en siklustyd te versnel
• Bestuur mededingende verdringingsbewegings teen bestaande HR-platforms, met multi-threading oor HR, Finance, IT/Security en Executive-borge
• Werk nou saam met Product- en Customer-spanne om markterugvoer in padkaartinsette, verpakking en skerper posisionering vir die Amerikaanse mid-market te omskep

Requirements

Moet-hê's

• 8–12+ jaar se B2B SaaS-verkoopservaring, insluitend 5+ jaar in HR-tegnologie (HRIS, payroll, performance, benefits, wellbeing, of ’n HR-platform)
• Het persoonlik 15+ Amerikaanse mid-market-/enterprise-transaksies van $75K+ ACV in die afgelope 24 maande gesluit, met duidelike bewys van kwotabereiking en konsekwente pyplyngenerering
• Bewese ervaring van “stigtende Amerikaanse verkope”: werknemer #1–5 in Amerikaanse verkope by ’n B2B SaaS-maatskappy wat gedurende jou termyn van < $10M ARR tot $30M+ ARR geskaal het, waar jy die speelboek gebou het (nie geërf het nie)
• ’n Draagbare, aktiewe netwerk van 40+ verhoudings met Amerikaanse Heads of People / VP HR / Head of HR Ops / CHRO’s by maatskappye met 300–2,500 werknemers, met onlangse (laaste 90 dae) betrokkenheid
• Gedemonstreerde vermoë om bestaande verskaffers te verdring (bv. Workday, ADP, BambooHR, Paychex, HiBob, Rippling) en mededingende, multi-threaded transaksiesiklusse deur verkryging, sekuriteit en regsprosesse te bestuur
• Gemaklik om as die enigste senior kommersiële persoon in die mark te funksioneer: self geleenthede te verkry, enablement-artefakte te bou en direk met Product/Engineering/Clinical/Customer-spanne saam te werk om te wen Goed om te hê
• Direkte ervaring in kommersiële/enterprise-vlakke by HiBob, Rippling, Lattice, Personio, 15Five, Deel, of ’n noue eweknie
• Ervaring om ’n produk met buitelandse hoofkantoor in die Amerikaanse mark te verkoop en die beswaar “nie ’n Amerikaanse maatskappy nie” suksesvol te hanteer
• ’n Gedokumenteerde verkoopsartefak wat jy persoonlik geskep het (geredigeer is aanvaarbaar) wat in produksie gebruik word/gebruik is: kwalifikasieraamwerk, business case-sjabloon, mutual action plan, competitive battlecards, of procurement playbook

Benefits

• Mededingende vergoeding met ’n betekenisvolle prestasiegebaseerde komponent (OTE in lyn met senior, stigtende-omvang impak)
• Volledig afgeleë rol in Noord-Amerika met outonomie oor jou daaglikse werk en reis wat by transaksiebehoeftes aansluit
• Direkte toegang tot ervare stigters en ’n omgewing met hoë eienaarskap waar jy strategie kan vorm, nie net dit uitvoer nie
• Duidelike groeipad soos die Amerikaanse beweging skaal—geleentheid om ’n span te bou en te lei of na ’n groter omvang te beweeg op grond van resultate en voorkeur
• Missiegedrewe werk by die kruispunt van HR tech en geestesgesondheid/prestasie, met ’n kultuur gebou op kliëntobsessie, openhartigheid, leer en spanwerk