Account Executive Enterprise fondateur, Amérique du Nord

About This Role

Il s’agit d’un poste fondateur d’Account Executive Enterprise à forte autonomie, dans lequel vous construirez de zéro la dynamique commerciale d’October Health en Amérique du Nord. Vous serez le visage d’October auprès des prospects américains pendant les 12 premiers mois et au-delà — en ouvrant des portes grâce à votre réseau, en pilotant des évaluations complexes de solutions HR tech et en concluant vous-même les ventes. Si vous êtes stimulé(e) par la création de quelque chose de reproductible (et non par le fait d’en hériter), vous disposerez d’une marge de manœuvre rare pour façonner la manière dont October réussit aux États-Unis. October aide les entreprises à constituer des équipes qui s’adaptent plus vite que le changement en analysant en continu les signaux comportementaux, opérationnels et d’engagement, puis en les transformant en schémas clairs et en actions recommandées — avant de déployer directement auprès des employés des programmes de psychologie de la performance et de changement comportemental. Aux États-Unis, votre principal point d’entrée sera October People (HRIS moderne pour les entreprises de 300 à 1 500 employés), avec une expansion progressive vers l’ensemble de la plateforme October Health. Votre impact sera mesuré au nombre de logos signés, à l’ACV et à la prévisibilité du cycle de vente — ainsi qu’au playbook que vous laisserez : un messaging qui résonne auprès des CHRO, un cadre de discovery et de qualification reproductible, des modèles de business case, des tactiques de remplacement concurrentiel et un parcours procurement/sécurité qui élimine les frictions. À mesure que cette dynamique fera ses preuves, vous recruterez et dirigerez soit l’équipe qui l’entoure, soit vous transmettrez cette dynamique à un/une VP of Sales — votre trajectoire sera déterminée par vos performances et vos préférences.

Responsibilities

• Piloter de bout en bout la dynamique commerciale en Amérique du Nord : prospection, discovery, démonstrations, conception des évaluations, tarification, négociation et closing
• Construire et maintenir un pipeline outbound de haute qualité en vous appuyant sur votre réseau et sur des stratégies de comptes ciblées pour les entreprises américaines de 300 à 1 500 employés
• Mener une discovery rigoureuse avec les parties prenantes CHRO/People/HR Ops, en reliant October People à des résultats mesurables (par ex. efficacité RH, intégrité des données, expérience collaborateur, rétention, efficacité managériale)
• Créer des assets commerciaux reproductibles que les futurs commerciaux pourront utiliser : définition de l’ICP, critères de qualification, messaging, modèles de business case et de ROI, mutual action plans et competitive battlecards
• Naviguer dans les workflows de sécurité, conformité et procurement (y compris les intégrations HRIS et les exigences d’identité) et coordonner les ressources internes pour réduire les frictions et accélérer les cycles de vente
• Mener des démarches de remplacement concurrentiel face aux plateformes RH en place, en mobilisant plusieurs interlocuteurs au sein des équipes RH, Finance, IT/Sécurité et des sponsors exécutifs
• Collaborer étroitement avec les équipes Product et Customer afin de transformer les retours du marché en éléments de roadmap, de packaging et en un positionnement plus percutant pour le mid-market américain

Requirements

Indispensables

• 8 à 12+ ans d’expérience en vente B2B SaaS, dont 5+ ans dans la HR technology (HRIS, paie, performance, avantages sociaux, wellbeing ou plateforme RH)
• Avoir personnellement conclu 15+ deals mid-market/enterprise aux États-Unis à 75K$+ d’ACV au cours des 24 derniers mois, avec des preuves claires d’atteinte des objectifs et de génération régulière de pipeline
• Expérience avérée de type « founding US sales » : employé(e) n°1 à 5 des ventes US dans une entreprise B2B SaaS passée de < 10M$ d’ARR à 30M$+ d’ARR pendant votre présence, où vous avez construit (et non hérité) le playbook
• Un réseau transférable et actif de 40+ relations avec des Heads of People / VP HR / Head of HR Ops / CHRO aux États-Unis dans des entreprises de 300 à 2 500 employés, avec des échanges récents (au cours des 90 derniers jours)
• Capacité démontrée à déloger des acteurs en place (par ex. Workday, ADP, BambooHR, Paychex, HiBob, Rippling) et à piloter des cycles de vente concurrentiels et multi-interlocuteurs jusqu’au procurement, à la sécurité et au juridique
• À l’aise dans un rôle de seul(e) responsable commercial(e) senior sur le marché : génération autonome d’opportunités, création de supports d’enablement et collaboration directe avec les équipes Product/Engineering/Clinical/Customer pour gagner Atouts supplémentaires
• Expérience directe sur les segments commercial/enterprise chez HiBob, Rippling, Lattice, Personio, 15Five, Deel ou un acteur comparable
• Expérience de vente d’un produit dont le siège est à l’étranger sur le marché américain, avec gestion réussie de l’objection « not a US company »
• Un support commercial documenté que vous avez personnellement créé (version anonymisée acceptée) et qui est/était utilisé en production : cadre de qualification, modèle de business case, mutual action plan, competitive battlecards ou playbook procurement

Benefits

• Rémunération compétitive avec une composante variable significative liée à la performance (OTE aligné sur l’impact d’un rôle senior à portée fondatrice)
• Poste entièrement en télétravail en Amérique du Nord, avec une grande autonomie au quotidien et des déplacements en fonction des besoins des opportunités
• Accès direct à des fondateurs expérimentés et environnement à forte responsabilisation où vous pouvez façonner la stratégie, pas seulement l’exécuter
• Trajectoire d’évolution claire à mesure que la dynamique US se développe — opportunité de constituer et diriger une équipe ou d’évoluer vers un périmètre plus large selon les résultats et vos préférences
• Travail porteur de sens à l’intersection de la HR tech et de la santé mentale/performance, au sein d’une culture fondée sur l’obsession client, la franchise, l’apprentissage et l’esprit d’équipe